投入電商的機會? 3件你必須思考的事，判斷到底是一圓電商夢 還是陷入電商坑 ?(下)

投入電商的機會? 3件你必須思考的事，判斷到底是一圓電商夢 還是陷入電商坑 ?(上)

看完前一篇之後，開始說明

要投入電商前，3件你必須思考的事：

一、流量：

         成熟的網路市場，跟實體很像有地段之分，市區跟郊區人潮量就是不一樣，人潮就是錢潮，租金也就產生了差異，除非是厲害的名店，人潮會為你自動湧來，不然絕大多數的店家，都是選在人潮多的地方開店，儘管租金比較貴。

         網路市場也是一樣，一般人都會選擇流量較高的地方上架銷售，想要快速有營業額，通常都會直接在大平台上架，這些地方就像實體的百貨公司或精華地段一樣，很容易就會有業績產生，但缺點就是抽成費用較高，如果你商品的營業額跟毛利沒有辦法跟上，就跟那些在實體付不起租金的店家一樣，空有人潮也忙得不可開交，卻沒辦法真正賺到錢；

那假如你選擇自建官網，就是完全相反的狀況，像在郊區開店，租金極度便宜，自由度很高沒甚麼限制，但就是沒甚麼人潮。試問，現在網站這麼多，茫茫網站海，為什麼客人會找到你的官網來跟你買東西呢?

二、產品定位：

         賣的商品是自家商品的還是經銷商品，都要有不同的思考方式，如果是有品牌大家都在賣的商品，當然消費者接受度會很高，但不像實體店面，賣得是周邊的客人，有一定的人潮，網路世界競爭非常激烈，都是一模一樣的商品，可能在幾十個地方都買得到，為什麼要跟你買呢?除了殺價促銷，還有甚麼優勢呢?

         假如是自家品牌，好處是不會這麼露骨地價格競爭，但相對地要花時間心力爭取客人的認同，與實體不同的是，銷售員不會主動接觸客人講解商品，沒辦法觀察客人的反應去引導客人購買商品，網站是冷冰冰的，會少一層信任感，那麼要怎麼爭取客人的認同呢? 就要用跟實體不同的方式去告訴客人: 你的商品為什麼好、有甚麼品牌故事及其他客人的購買心得是甚麼，這些東西本來在實體可以自然而然地傳達給客人，有些實體銷售員講話非常有魅力，但在網路這就呈現不出來了，所以在進軍電商前，這也是必須思考的點。

三、市場變化：

         網路市場變化很快，你可能一直在A、B平台上架賣商品，結果過了幾年突然生意變差，原來是C平台興起，此時如果是筆者前面案例所說的，那間公司一次賣你三年以上的方案，結果第二年就跟不上變化，錢都繳了怎麼辦?

         如果想要在電商市場有大量業績，就必須要關注網路市場變化，例如之前有平台個資外流的問題嚴重，客人瞬間減少；蝦皮入場主打免運吸引大量人流，是否要跟著進場；直播開始盛行，很多店家一場直播賺了很多錢。網路上三不五時有各種風險與機會，如果真的想要做好電商，勢必要投入很多心力。