投入電商的機會? 3件你必須思考的事，判斷到底是一圓電商夢 還是陷入電商坑 ?(上)

看似完美的電子商務進場機會

        筆者的朋友今年面試一家網路多元行銷公司，服務內容是可以幫實體店面的商品在網路上架，並且是含行銷與金流做一條龍式的服務，網路上的事情交給他們，店家只要提供商品照片資訊，然後等著出貨即可，只要收年費不到4萬元。實際採用的方式是在三大網路平台上架：pchome商店街、momo摩天商城及樂天商城。因為一般店家要在這些平台上架都須要另外付開辦費1萬多塊，所以與他們合作，一年不到4萬塊實在太划算了，這家有專業顧問團隊的公司經營5年了，扶植了許多店家進軍電商，這包套一口價，差別是簽約年數是幾年，當然這攸關業務獎金，有獎金當然推越多年越好。

        以上公司業務的描述，不知道有多少人會認同，只能說如果是在五年以前，他講得話也許可以說服筆者，而且他們的作法在當時確實是一種經營模式，藉由「共同經營」的方式讓進入店商的門檻降到最低，但在5年後的現在，電商市場的變化太大了。

分辨是機會還是陷阱

        先說這三個平台，確實以前算是主流平台，那時平台競爭較少，所以基本上能進入電商，就容易獲得電商紅利，但現在電商市場越來越成熟，選擇平台就非常重要；再來說甚麼是「共同經營」呢? 他們選擇的平台都是「商城模式」，意思是會有一個店家名稱的網路店面，開這店面需要租金，但是只要一次，店長可以把空間分出來讓其他人放商品，那要收多少錢，就看這位店長想要怎麼收費，也就是二房東的概念，只要費用比自己去租一個店面划算，當然是不錯的交易，所以這間行銷公司的「共同經營」方案，概念沒有不好，這三個平台都要開店費用，而且不便宜，如果能一起合開當然能降低成本，不過對於這間多元行銷公司來說，他們把這方案賣給越多實體店家是越賺的，沒有額外成本，再來筆者去看他們實際商城的經營，不像一個用心經營5年的商城，如果這是家沒甚麼人光顧的店面，那你願意跟他們合作嗎?

        很多實體店家沒有做電商的經驗，看到現在網路這麼夯，想要嘗試進入電商是合理的，透過電商將自家產品銷到全台，把生意做大，圓個電商夢，只是在圓夢之前，必須多了解電商市場的生態，重點是網路市場變化很快，有人拿出了幾年前的電商市場數據，當然不是假的，邏輯也通有說服力，不了解就反而陷入電商坑洞之中，投了錢後無消無息。這次事件，可以說這家公司的確是發現了市場的需求，有電商夢的實體門市大有人在，本意倒不錯，透過這麼簡單陽春的方法，包成產品來賣也不簡單。

3件你必須思考的事

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投入電商的機會? 3件你必須思考的事，判斷到底是一圓電商夢 還是陷入電商坑 ?(下)